编者按 虽然外资品牌电梯企业占优势，但国产电梯企业中也不缺乏强者，涌现出了像康力、许昌西继等一批民族企业。他们坚持走自主创新道路，并在政府采购市场屡获大单，也坚定了国产电梯企业进一步深入政府采购市场的信心。
“坚持自主创新，加大技术研发力度，不断推出高性价比的产品，可以说是康力电梯的成功之道。” 金融危机对整个电梯行业发展带来了很大冲击，而康力电梯凭借创新以及应变能力，不仅成功“躲”过了危机带来的不利影响，而且销售业绩比去年同期还增长了35%。
“上半年大订单增多，是企业实现销量快速增长的主要原因。”康力电梯股份有限公司市场总监朱瑞华分析说。
政府大单不断涌现
在年初康力电梯全球营销年会上，康力电梯的领导们就提到，“今年将加大关注政府采购市场，力争获取更多的大单。”时隔半年，康力电梯用实际行动证明了当初的说法。
针对今年特殊的外部环境，康力及时调整了营销策略，加大了对政府项目工程的投入力度。同时加强了与有实力的大房地产商的战略合作，在上半年获得了多个优质项目。如苏州地铁一号线199台大高度公交型扶梯项目，南昌昌北机场扩建项目、贵阳世纪城676台电扶梯项目、南昌朝阳安置房94台电梯项目、南昌凤凰家园经济适用房工程、天津财神道大扶梯项目、陕西廉租房杨凌温馨小区及长沙湘江世纪城等。
康力之所以能够多次斩获政府大单，除了具备高性价比的产品外，还积极研究政府项目对产品的特殊需求，及时研发并生产针对政府项目需求的产品。如政府对廉租房、经济适用房等项目要求是实用性强，对机场、火车站、地铁等公共交通项目的要求是大高度、大跨度的自动扶梯和自动人行道，针对这些特点，康力做出了配套的产品，供政府采购选择。
另外，针对政府工程，康力电梯还配备了专业安装、售后维保团队，为电梯的安全舒适运行提供保障。
自主研发能力持续提升
之前，高速电梯市场一直是外资品牌的天下，高速电梯的研发也成为国产电梯企业难以突破的瓶颈。
康力电梯作为民族品牌代表，近年来加大了对技术研发的投入，通过自主创新技术，打破了外资、合资品牌垄断高速电梯市场的局面。朱瑞华介绍说：“目前康力已能研发并生产6m/s 的高速电梯，康力生产的4m/s高速电梯已在国内多个五星级宾馆投入使用。”
康力自主研发的能量反馈装置“赛能”，顺应了市场“节能环保”的发展趋势，并运用到了公司的电梯产品中。
“占地面积达80000平方米的康力二期工业园正式投入使用，大大提高了电扶梯的年生产能力，规模化的生产大大降低了生产成本，进一步增强了企业竞争力。”朱瑞华说。
康力还加大了营销网络的建设，目前公司营销网络不断向二、三线城市渗透，以达到整个市场的全覆盖。
康力制订了一套完善的销售计划，在做好销售前期工作的同时，根据政府项目需求，配备专员介绍康力产品特点、进行前期项目勘察、技术解答等，对于重点项目成立项目组，以保证项目的顺利履行。
另外，康力电梯长期坚持与科研单位、大专院校合作，不断引进人才，走“产、学、研”相结合的道路，并获得多项专利技术。
重点突破公共交通项目
随着今后几年政府对机场、地铁、火车站等公共交通项目建设力度的加大，康力还加强了公交型自动扶梯和自动人行道产品的研发，目前公司能生产25米以上大高度公交型自动扶梯和150米以上超长自动人行道，完全能满足市场对公交型大高度自动扶梯和大跨度自动人行道的要求。
“康力希望在公共交通项目中能够进一步突破。”朱瑞华说。
中标大型交通项目，不仅提升了品牌影响力，也可以作为企业样板工程去开拓更广阔的市场，使康力电梯渗透到二、三线城市，提高在各地区市场占有率。